“得大连者得东北”，商界曾有这样一种说法。这应该是部分企业家们对市场的理解和研判。无论如何，作为东北经济中心城市的大连，在区域经济中的地位和影响力是无可争辩的。在怡人的金秋时节，由省商标战略实施工作领导小组办公室、省工商局和新华日报共同发起的“江苏商标万里行”活动，近日走进大连。我们得以亲身感受大连在辽宁沿海经济带的核心和龙头作用，实地了解江苏企业在当地的发展情况，展望江苏品牌的影响力、竞争力。

　　雅鹿：坚守品质创新运营

　　当江苏刚从盛夏的高温中慢慢挣脱出来，数千里外的辽宁大连已经有了丝丝秋意，东北的冬天远比南方来得要早要快，哪怕属于沿海城市的大连也不例外。尽管才是9月中旬，位于大连市中心的青泥洼桥附近的几家商场，已经陆续为冬装上市开始准备了。来自江苏苏州的服装企业雅鹿集团的大连分公司总经理刘峰，近正忙着跟公司的相关部门策划新品羽绒服上市活动。

　　大连商场位于大连中心商业圈，是大连知名度的百货商场，也是雅鹿在大连销量的一个网点。走进大连商场，可以看到雅鹿的大型海报，商场的LED显示屏上也播放着雅鹿的广告短片。从专柜提供的销售数据看，这个来自苏州的服装企业，在东北很收受消费者喜爱。不少正在店内购物的消费者表示，这个江苏品牌，令人印象深刻。一位消费者说道：“与当地的其他品牌相比，雅鹿给人的感觉是在时尚的同时，更加温暖厚实。”

　　对于羽绒服行业而言，时尚与保暖是一个艰难的抉择，老式羽绒服为了保暖往往要一定的厚度，剪裁也以简单为主，这让如今越来越追求时尚的消费者难以接受；而追求时尚，又会影响羽绒服的保暖特性。雅鹿作为一个长期致力于专业羽绒服的企业，也在不断探索不影响羽绒服保暖性基础上的时尚化。与其他品牌不同的是，针对东北市场的特点，雅鹿在追求时尚化的同时，将专业性和保暖性作为羽绒服设计制造的首要目标，这种执着的精神是产品品质保障。正是这样本土化的产品定位，让雅鹿这个江苏品牌在东北大地上绽放出勃勃生机。

　　对品质的坚守是企业生存之本，对运营模式的不断改进则是企业不断前进的动力。据了解，目前东北市场的羽绒服品牌众多，除了传统三大龙头，还有众多北方品牌。从2010年开始，不少北方的羽绒服品牌开始抢占东北市场，但其产品相对于来自南方的雅鹿而言，设计剪裁更贴合北方人的身材，所以获得了不少东北消费者的青睐。面对这样的竞争压力，出身苏州的雅鹿积极调整产品结构，在剪裁设计上向北方的竞争对手学习，吸取对方优点，并终凭借着品牌优势逐步扩大在大连的市场份额。目前雅鹿羽绒服在东北市场占有率牢牢锁定前列，当地人不仅认可雅鹿羽绒服的质量和品牌，同时也为这个江苏品牌熨帖的售后所折服。大连雅鹿专门为消费者建立了一个客户信息档案，定期对客户进行回访，了解产品使用情况，同时为客户设计服饰搭配方案，这在当地尚不多见。

　　谈到未来的发展，刘峰表示，对于雅鹿而言，除了竞争对手的挑战，面临的另一大挑战来自天气。他深有感触地谈到之前的一次失败经历：“有一年，我们在新品上市的时候举办了一个小型路演，按照以往经验能带动当天相当的销售额，但是，那一年12月底的东北，气温居然高达15摄氏度，现场寥寥数人让我备受打击。”也正因为这次经历，刘峰在向公司汇报的过程中提出了整合不同产品，减少对天气的依赖，增强品牌竞争力的建议。雅鹿也积极的整合旗下羽绒服、男装、女装三大品牌，不断推进运营模式创新。

　　随着东北气温的逐步降低，目前大连各大商场的雅鹿网点都在积极准备新品上市的有关促销活动。的走访，不仅让我们感受到了雅鹿销售的旺季，还有大连消费者对这个来自江苏的品牌厚爱。相信未来，雅鹿在坚守产品品质、创新运营机制的基础上，借助自身品牌影响力，将在大连乃至东北市场取得更好的成绩，为东北的严寒带去更多的温暖。

　　恒力石化：带动区域发展捍卫碧水蓝天

　　风景如画的长兴岛位于大连市区以北十公里处，瓦房店市西面的渤海之中，由两座大桥把岛与大陆相连，天然海水浴场水碧浪缓，吸引了八方游客。

　　从大连过桥上岛，驱车经过成片的盐田继续往北，一片占地四千余亩的石化产业园临海矗立，这是2010年从江苏落户大连的恒力石化（大连）有限公司。

　　恒力石化是苏州恒力集团投资建设的大型PTA产业项目，之所以从苏州来到千里之外投产，长兴岛得天独厚的地理位置是重要因素之一。2009年将辽宁沿海经济带发展规划纳入发展战略，吸引了恒力集团董事长陈建华的注意，几经考察，2010年恒力集团投资250亿启动了恒力石化（大连长兴岛）石化产业基地建设。2012年9月19日，PTA（精对苯二甲酸）一期项目正式投产。

　　迎着一望无际的海水和蓝天，在让人眼前一亮充满现代高科技气息的恒力石化厂区，公司副总经理李峰娓娓道来：苏州恒力集团是以石化、聚酯化纤、工程塑料、地产和织造四大板块为主业的综合型企业，而大连长兴岛石化产业园的建设，是公司布局向化纤产业链上游发展，加强中国化纤产业的世界话语权的一次成功尝试。李峰指着路边成片的储存罐说道：“目前我们有近百个大型原料储存罐，我们的PTA项目目前产能达到了440万吨，年底还将进一步提升至660万吨。”产业园的投产与运营带动了整个地区的飞速发展，对推动长兴岛临港工业区石化产业发展，带动下游产业聚集，促进辽宁省石化产业结构优化将起到重要作用。2013年恒力石化为长兴岛当地贡献了95%的GDP，在大连全市的GDP占比中也占据了重要位置，不得不令人对这家来自苏州的企业刮目相看。

　　在产业园的西边，17栋高层住宅楼临海而建。为了保障员工福利，恒力石化在产业园正式投产之前建好了这17栋建筑面积达8万平米的职工宿舍，免费提供给公司职工入住，年内一个面向员工和岛上居民的商业街区也将对外开放。“目前恒力石化的员工数量为2000人，其中有1500人入住了我们的员工宿舍，未来两年半内，随着我们炼化项目的推进，还将逐步增加4000个岗位，无疑将带动周边地区的业。恒力石化的到来，为岛上居民带来不少生活上的方便和收入上的提升，让不少当地居民对这家江苏企业抱有深深的感激之情。

　　为政府贡献税收，为百姓提供业，恒力石化为长兴岛的发展做出了重要贡献，而在环保和治污方面，恒力石化更是严于律己。行驶在产业园内，除了整洁与美观，我们看到的还有耗资20亿元从国外引进的环保治污设备，在产区门口挂着“尽一份责任，享一片蓝天”的标语。目前恒力石化污水日治理能力达到10万吨，远超起3万吨的日产污水量，同时治理过程中不少废水被二次回收利用，极大减少了资源的浪费。

　　随着恒力石化的发展，目前长兴岛临港工业区的石化产业已超过原先的船舶制造业，成为长兴岛地区的支柱型产业。恒力石化不仅贡献了单纯的GDP数据，还促进了长兴岛临港工业区石化产业发展，带动大连纺织服装产业集聚，同时也让恒力集团这个苏州品牌企业拓展到了东北大地。更为难得的是，恒力石化对环保的坚守，让长兴岛这座美丽的岛屿依旧保持着碧蓝的天空和海水，每年依旧吸引着众多游客前来游玩。

　　洋河：服务

　　让品牌推广更接地气

　　北方人的酒量与豪爽的性格一样天下闻名，北方市场毋庸置疑地成了众多酒企着力瞄准的市场之一。从大连周水子国际机场前往市区的路上，我们眼见各类白酒广告眼花缭乱，而产自江苏的洋河酒似乎尤为醒目亲切。

　　据洋河大连分公司负责人卓洋洋介绍，目前洋河销售稳居大连白酒市场的前三名，尤其是近两年，一直保持着两位数的增长。作为来自酒乡的知名白酒品牌，洋河在大连似乎没有“水土不服”，反而比众多本地品牌占据更多市场。原因何在？

　　洋河集团大连分公司2011年正式成立，相对于在东北市场发展多年的其他品牌，来自江苏的洋河在市场基础上没有优势。“了解市场概况，精准定位非常重要。”卓洋洋深有感触地说，“东北市场以中低端白酒消费为主，所以我们没有像在江浙一带走高端产品路线，而是选择主打中低端系列产品。”借助高端产品树立品牌形象的同时，洋河中低端白酒让越来越多的消费者真正有机会品尝到江苏名酒，销售也渐入佳境。

　　除了产品定位之外，洋河同时不断调整宣传策略。这几年，洋河在大连地区原先众多的户外广告逐渐变少，而消费者们却觉得洋河品牌似乎融入了自己的生活，出现在鳞次栉比的烟酒店门头和店内海报上。卓洋洋表示：“在大连市场，洋河目前覆盖了150多家烟酒专卖店的门头招牌，同时在店内安置众多X展架、推拉贴和海报，让产品更接地气的同时也让洋河的宣传模式更接地气。”

　　一个非本土化的品牌能占据大连当地众多烟酒专卖店的门头招牌，这不仅仅是洋河的一种品牌宣传策略，洋河市场推广人员细心的增值服务功不可没。走进大连市中心附近的一家挂着洋河海报的烟酒专卖店，正对店面的专柜里摆放着十几个品种的洋河产品。看似精明的店主说到洋河品牌，更多的是对洋河营销人员赞不绝口。他说，相关销售人员几乎每天到他的店里进行回访与沟通，了解销售情况，跟店主一起分析市场，为店主提供科学的进货及销售建议。正是这种近乎的贴心服务，为洋河在大连这片热土驰骋品牌奠定了良好基础。

　　精准营销是洋河扩大在大连市场份额的强有力基础，而经销商和消费者的认可则是扩大市场版图的根本。洋河经常组织当地一些重要客户前往总部参观，让经销商深入了解洋河的品牌魅力及产品体系，在感叹企业生产规模和创新能力的同时，更增强其对洋河品牌的认同。一位受邀前往洋河酒厂参观的当地消费者感慨道：“洋河品牌作为全国知名白酒品牌，在我们大连也有着不小的知名度，亲身前往洋河参观之后对这个品牌有了更为深刻的认知。”

　　“大连市场起步较晚，我们面临的竞争压力也比较大。但至目前来看，我们一直处在不断上升的过程。”卓洋洋说道，洋河品牌有着巨大的品牌价值和品牌影响力，通过精准定位、服务将洋河品牌的影响力具化地体现出来，通过营销氛围营造引导消费，将会有越来越多的消费者了解并认可洋河品牌。

来源：新华日报