把女童服装的产销与电子商务和文化创意对接，使企业在淘宝等知名购物网站上拥有近60万“笛莎妈妈”，让女童的家长成为“笛莎”品牌忠实的客户。这是一个年轻人依靠创新、奋斗去实现创业梦想的故事，故事的主角是江苏笛莎公主文化创意产业有限公司总经理李定。

　　拥抱变化——融入血液的天性

　　在扬州邗江开发区文化创意产业园里，李定的公司特别显眼——从内到外设计得如同童话里的城堡。粉红色的文化墙上，“拥抱变化”作为企业精神提醒着每个员工。

　　1999年，李定大学毕业。他的父亲经营着一家玩具厂，每年的销售额有4000多万，回家接班理所当然，但李定有一颗求变的心：“民企二代”的出路不是“继承”，而是“二次创业”。23岁的李定，在扬州大学附近开了家“千年虫”网吧，虽说只有20台电脑，却成为他创业实战的个舞台。与许多网吧的恶劣环境不同，李定的网吧不仅设了卡座，还尝试推出会员制，把“千年虫网吧”印到了T恤上、组织CS比赛……通过这些富有创意的营销手段，短短1年，网吧电脑增加到了60台，创下40多万的纯利润。成功掘得“桶金”后，李定又回到父亲的工厂，开始在实体经济的天地里追求新的梦想。

　　“他喜欢创意，热衷于颠覆式的创新。”这是父亲李恩宏对儿子的评价。2008年，李定瞄准了动漫产业，投资300万拍摄“笛莎”动画片。“那时候自己还很不成熟，以为可以靠动画片赚钱，把家底都掏出来了，做了40集，却只能免费给各家电视台播放。”

　　正是这部“失败”的动画，让“笛莎”的品牌形象开始走入千家万户。“只要拥抱变化一定有出路”，2012年以来，李定雄心勃勃大踏步进军文化创意产业，“从动漫制作到产品开发再到终端销售，我们生产售卖的是附加笛莎公主文化符号的有形商品和无形商品，包括玩具、服装、配饰、培训、演出等等，终我们会在扬州为女孩们建一座公主城堡”。李定立志把“笛莎”打造成3到12岁女孩追求的“品牌”，推出“中国的芭比”。

　　执着创新——成梦想的梯子

　　“我父亲做贴牌产品，一个在国外售价20美元的玩具，我们只能赚35美分。而动漫品牌的拥有者，只需要在别人生产的产品上贴上自己的标签，能得到每个超过5美元的利润。”大学学习国际贸易专业的李定一直在思考。

　　“看着未来，才能把握”，李定认为，做企业一定要站在微笑曲线的两端，那是品牌和渠道。2008年，在服装行业因外贸订单下降不景气的时候，李定却“逆流而上”，找到女童服装这个细分市场，倾心致力于打造“笛莎”女童服装品牌。但是，创“品牌”之路不无艰辛。2008年，在公司困难的时候，生产的一批裙子出现了专业人员才能识别的色差。质检员向李定汇报，他愣了半天，从喉咙里挤出两个字“剪了”。工厂的管理人员心疼这些衣服，不肯下手：“李老板真是疯了，剪掉标牌，降价照样可以卖出去”，但李定抢过剪刀冲了上去。“海尔的张瑞敏当年砸冰箱，是在几十个镜头之下，但李总剪衣服却只有几个工人在现场，这是他对于塑造品牌的执着要求。”公司办公室主任稽尚东说。

　　2010年，李定在北京与几位朋友聊天时，说到电子商务行业的良好发展态势，不禁动起了心思。在此之前，“笛莎”有一个网店，但是投入不多，收效也不大。这一次，李定要以全新的眼光重新认识和开发电子商务这个平台。当年8月，李定带领公司4位高管，前往“淘宝网”考察。第二天，李定做出了企业转型的重大决定：公司的资源调配全部以电子商务为主，要使“笛莎”产品立足淘宝、覆盖全网。

　　“2010年的电商环境好到‘只要有货，能卖掉’，但他坚持做全国海选童模、办女童杂志、评选小小设计师这些高成本的品牌推介活动”。公司副总王利深有感触道，“当时同行和员工很不理解，但来看，这种对于文化的坚持是正确的，很多拼价格做童装的网店相继倒闭了。”2010年8月，“笛莎”产品刚上线，销售突破20万元；2011年，“笛莎”进驻淘宝网，当年销售突破1.37个亿；2012年，在中国电商TOP10中，“笛莎”进驻7家，销售收入达到3个亿。

　　也是在2011年，李定关闭了一家自己的服装玩具厂。同样在这一年，“笛莎”拥有了100多家为它生产服装玩具的代工厂，7家为它服务的物流企业。

　　社会责任——不断追求的核心价值

　　“文化创意企业一定要有自己的文化，笛莎的企业文化中重要的核心价值是社会责任。”李定经常说，一个企业如果经营失败，不是被竞争对手打倒，而是被自己的文化打倒。

　　13个月大的女孩悠悠患上了白血病，捐助悠悠1万元治疗费后，笛莎水晶鞋梦想基金正式启动——“每售出1件童装，提取1元钱注入梦想基金”。不到3年时间，水晶鞋梦想基金累计资助近百名女童，其中长期资助9位贫困家庭女童，每月500元，直至她们年满16周岁。

　　除了捐款，李定认为，更重要的是走近这些孩子的心灵。从去年8月起，他牵头组织专门的志愿者队伍，定期前往9个受资助女孩的家中，了解搜集她们的需求。7岁的女孩赵安青渴望吃一次肯德基，孙雨佳希望再见一次离异的妈妈……对于这些简单质朴的愿望，李定事无巨细都会亲自安排，在短的时间内帮助女孩实现。

　　如今，李定又在公司专门建立了“水晶鞋梦想基金”微博，号召更多的企业和爱心人士，参与到公益项目中。“捐助贫困女孩，不是花钱买名，而是想向社会传递这样一个理念——每个女孩都能成为公主”，李定说，“坚强、梦想、自信和爱心，笛莎要让所有的女孩都成为这样的‘公主’”。

来源：新华日报