11月14日，第四届中国（无锡）国际文化艺术产业博览交易会在无锡太湖国际博览中心掀起头纱。

人们对难得一见的宝物，总有一饱眼福的渴求。融入体验、互动内容的文博盛会，不仅为艺术品的交流、交易搭建了平台，且因“珠光宝气”的陈展内容，备受市民青睐。

早在文博会开幕之前，便有诸多市民打听：“今年文博会还办吗？何时开？”及至本届文博会启动营销攻势后，门票的抢手程度又折射出这个展会的人气指数，那是相当高！

自2011年至今，文博会在锡已连办了四届。前三届现场观展人数超32.6万，现场销售金额达2.32亿元。其中，第三届现场销售金额便占了1.32亿元。快速增长的业绩，显示无锡文博会良好的成长势头。作为省内保留的以“文博会”称号的专业性展会，无锡文博会“打造全省规格文博会”的目标已基本实现。

■作为亚邮展的“艺术补白”，首届无锡文博会助正邦实现由会展服务向主展商的华丽转身

2011年，第27届亚洲国际邮展在无锡太湖国际博览中心举行。在那届亚邮展上，作为“艺术补白”的首届无锡文博会正式亮相。

这是无锡正邦国际会展有限责任公司与文博会的握手。“为丰富亚邮展的内容，亚邮展执委会希望在配套区设一个衍生展，主题内容与亚邮展相契合。”我们当时心头一热，这不正是我们多年来想做，却一直未着手开动的文化会展梦吗？“无锡文博会创始人、正邦会展总经理王陵萍忆起当年，情景历历在目。

文化软实力，在那届亚邮展上却“变现”成经营“硬数字”：相比于文气、雅致的邮票展，充满浓郁吴地情调的非遗展品成为亚邮展的点睛之笔，为亚邮展增色不少。一方面，为“邮”缘千里来相会的各国嘉宾打开了解中国文化、无锡文化之窗，另一方面，首届文博会试水市场反响不错，这坚定了正邦“吃文化饭”的信心。

“正邦以前是会展服务公司，除为会展提供相应配套服务外，也为企业、主题馆提供陈展设计。”首届文博会一炮打响，正邦看到文化会展业前景不错。“都说盛世收藏，百姓生活富裕了，对收藏有兴趣，文博收藏在无锡有潜在的市场。”带着首届文博会收获的信心与经验，正邦全力进军文化会展行业，实现由会展服务向主展商的华丽转身。

■从“求人参展”到近悦远来，民营文化企业主办文博会，打市场牌增强“自我造血”功能

“打造全省规格的文博会”，这是无锡第二届文博会提出的目标，也是王陵萍与正邦的追求。

放眼全国，很多城市都有文博会，如深圳、广州、北京、杭州等，仅在省内，南京、苏州、常州等地，也有与文化创意产业相关的大型博览交易会，但这些展示都由政府出面招商，而无锡，却由一家民营文企作为主展商，其中甘苦，唯有自知。

政府办展，有招商补贴，有场馆优势；民企办展，除了依靠市场，别无良方。“既然创立了无锡文博会这个平台，我们要将它作为一项事业来经营。哪怕一家家求人来参展。”筛选参展商是个痛苦的过程：偌大的展馆要撑满已属不易，但门槛又不能降，否则重量级展商不愿来，整个文博会的品质会下降；而全是“高大上”的宝物也不行，否则展会不接地气，老百姓“望宝怯步”不利于提升成交量。

正因为是民企办展，更注重对市场风险的规避。在经过对市场的前期调查后，无锡文博会构成了以“晒宝、淘宝、赏宝、鉴宝”为框架的展会框架，通过展厅、展馆的分区设置，将高大上的宝物与入门级宝物分类展示，阳春白雪、下里巴人可各取所好。在这里，你可以一掷千金购到仰慕已久的心水，也能花上几十元淘个欢喜。

“珠光宝气”的展会一样可以接地气，主打“市场牌”使无锡文博会增强了“自我造血”功能，短短四年间，规模、面积、参展商逐年增多，同样增加的，是展会现场的人气与成交量。因为“有市场”，无锡文博会也从“求人参展”到近悦远来，进入良性循环的轨道。

■文博会经营文化的同时，与时俱进提升民众生活的艺术含量，全力打造城市文化名片

作为省内保留的以“文博会”称号的专业性展会，也是以省文化厅与市政府为长期主办单位的文化类展会，无锡文博会不仅满足于“经营文化”，还承担起开启生活的艺术模式、打造城市文化名片的责任。

在前三届文博会的基础上，本届文博会因引入文化创意类内容、都市休闲慢生活样式，彻底颠覆了传统文博会的概念，显得浪漫而有情调。本届文博会，不再是成年人的淘宝狂欢，孩子们也能在这里找到属于自己的玩乐新天地。3d明星像合影，航拍器材体验、乐高金刚大赛等，现代影视动漫网游展示的加入，使文博会在展示城市影视动漫成果的同时，也利用新兴科技为文博会注入时代的气息，强化了文博会的互动功能，使其更为有趣与好玩；而北仓门的咖啡香、字里行间的书香、嘉木文创的木香，让人们得以在茶香、书香、墨香、咖啡香的氛围中，在古今品质生活中往返穿越。在做好文化生意的同时，文博会也致力于培育优雅的生活方式，提升民众生活的“艺术含量”。

尽管现场人气与成交量逐年提升，品牌效应初步显现，但无锡文博会在保护消费者权益、加大政策扶持力度、积极坚持走市场化运作道路等方面，仍在积极探索，拓展新的提升空间。作为省级文化产业项目，无锡文博会下一步的目标是挂牌成为文化产业项目，在做实体会展的同时，推出网上展览，实现o2o线上线下互动，搭建更好更便捷的艺术品交易平台，打造“永不落幕”的文博会，使之成为城市文化产业的一张“金名片”。