3月30日，新京报“寻找中国创客”第三季正式启动，在“新内容：内容付费的春天”分论坛上，投资过YY、UC、乐视TV的联基金创始合伙人邱浩，从一个10年互联网投资人的角度阐述了对内容付费、文娱产业的观点。

联基金创始合伙人邱浩

　　 在联基金邱浩看来，目前互联网文娱领域有四大趋势，在趋势中蕴含大量机会。而其中，非头部内容生产者也将因分发方式等的变革迎来新的机会。

　　 以下是演讲内容整理：

　　我讲的话题是“互联网人的文娱世界观。”大家讲了很多内容付费，怎么让观众、用户去付钱？我们的文化娱乐投资，文化娱乐创业非常火，那什么是文化娱乐的投资？

　　我们全面看一看什么叫文化娱乐？文化娱乐世界包括什么？在这之前，我们分享几个大的背景。投资人觉得任何事情要有颠覆性的变化，必须要有一些变量产生。如果有变化，它才会可能产生新的东西，创业者做任何事情是要先抓住变化的趋势，如果没有变化前面那么多人没有做出来，难道你比大家努力一万倍，或者聪明一万倍，这个时候大家的智力差异有限的，的创业者是站在风口上的创业者。

　　 文创领域的的四大趋势

　　 ，大家听到很多的消费升级，其实消费升级当中的升级是我们的消费逐渐从实体类消费转向体验式消费。什么叫体验式消费？看场电影是、电视剧是体验，去旅游是体验，用户越来越多为这种体验付费，特别是90、95后。

　　 美国超级碗的门票，大家猜猜多少钱？（现场观众：300美金、500美金、1000美金）。超级碗的平均门票是6700元美金，是为了几个小时的一场体验愿意付出6700元的美金，门票是7000元美金！所以在美国年轻人更愿意对品包包、衣服这种之外的体验付费。这种体验其实是我们讲的文化娱乐产品，我们愿意为这种体验付钱付出时间。对整个文娱创业者来说，这次消费升级更大的升级是体验升级，跟我们相关。

　　 第二，互联网加速了优质文创内容的产生传播和变现。有了直播的工具人人都可以变主播了，内容的创作变得越来越简单。去年奥运会时傅园慧的表情包几个小时之内达透全国，很多人知道有傅园慧。我们知道有谁谁写了一篇好文章，瞬间变成有一个几十万百万的大号，这是内容创业者的春天到了。

　　 再讲一个东西是变现，讲付费，所有人都知道这种支付方式方法越来越方便。每个人很容易为我喜欢的内容付几块钱几十块钱。所有这一切根本的驱动是支付宝、微信支付之类非常方便的支付手段。

　　 第三，是特别值得内容创业者注意的，好的内容不再是说我做的内容是面向全国、面向所有的群体。不像当年的春节联欢会所有人都看，的受众群体产生了区隔。我们在座的可能是一线二线城市的主流群体，我们看什么呢？我们看《琅琊榜》，看美剧、英剧。95后的人群可能上A站上B站，我们看东西必须要有弹幕，没有弹幕没法看。他们的品味似乎跟我们在座大部分人的品味有所差别。还有一种人群是小众群体，讲的是四五线城市的青年以及一二三线城市的边缘人口，他的代表是快手，快手上面的气质和他的品味，他讲的是喊麦等等。可能和在座的这群人生活当中完全不一样，但是它的人群非常巨大。

　　 再有比如说低少年儿童，还有中老年人群。我投了一个叫51VV的企业，是一个中年的人群，没有主播，完全是中年人在里面完成社交，去年的净利润完成2个亿。受众集中在35岁到40岁，在互联网领域算是中老年人群。这个人群也是在座都没有接触过的。

　　 的人群产生了根本性的区隔，你要知道所面临的是什么样人群？希望创作的内容给谁看？当然大部分基于我们的审美、品味我们打的东西是给主流的中产阶级。你发现给95后的年轻人，给老年人群的他们的竞争并不激烈，一个能够打动他们的产品，可能一样在这个人群里面获得好的变现。各个平台上面，非主流文化当中可能会有单个文化产品打通全网，一个趋势在我们做内容创业当中，要时刻记住这个内容给谁看？因为不同的人他们的趣味、品味、支付能力会有很大的区别。

　　 第四，我们发现IP不再是一个单一形式，一个优质的IP可以通过不同的形式交叉流动，实现变现。我们看到的很多网剧都是曾经很好的网络文学，包括《三生三世》、《鬼吹灯》都是很好的网络文学。我们看到的电影比如说《魔兽》，它是《魔兽》游戏创作出来的电影。一个有意思的趋势，一个好的IP可以不同的形式，从一个文学出发可以改编成动漫，也可以改编成电影，也可以创作出一首歌，以各种的形式实现自我呈现和变现。当你有一个IP或者是想创造一个IP时不要仅局限于一个IP上，因为一个好的IP可以实现转换。

　　 鬼吹灯》是网络文学IP，在万达长白山景区里面专门搞了一个《鬼吹灯》小情景，可以在里面盖一个戳20块钱，很多年轻人去爬到山上什么位置，去盖撮。这是一个典型的IP通过自我形式变现的手段。

　　 互联网技术变革带来内容新机会

　　 以上讲的是我们观察到的这个时代几个比较大的趋势，我们在创业过程中要去想我所创造的内容是怎么顺应这些趋势？怎么利用这些趋势？

　　 首先要认清什么是文娱产业？从两个维度来讲。我们讲体验式的产品，文娱无非是文字、图片、声音、视频、VR。

　　 文字大部分是新闻、文学，图片大部分有价值的是漫画东西，声音是音乐、电台，视频有长视频、短视频，是这一波的移动互联网产生的一种新内容形式，直播也是一种新的内容形式，再往后虚拟现实又是一种新的内容形式。如果大家试过VR的话，我们一定坚信说未来VR是一种重要的形式。

　　 从承载的平台我们从传统的平台慢慢转移到PC平台，再转移到移动互联网平台。新闻从PC年代看新浪看搜狐，到了看头条包括微博、微信。我们从传统电视台东方卫视，看爱奇艺、优酷、腾讯视频。每当新的平台产生，以及新内容产生时，会有新的所谓分发平台产生。在直播，PC年代有YY、斗鱼、9158，当移动平台来的时候，直播有映客、一直播、花椒，这些大部分是秀场直播。往下秀场式的直播走，会不会有新的形式直播。

　　 假设把这种VR或者随处可见的大屏平台往下扩展的话，在未来会不会有新的分发平台，对于投资人来说这可能意味着几十亿更大的机会。

　　 此外，之前都是头部内容、头部变现，互联网改变了游戏规则，我们看到头条用大数据分发的方式，微博、微信用社交分发的方式，把你关心的内容推到你面前，有可能你愿意为那些内容付费。

　　 所谓的头部内容，头部的电影、电视剧投资动则几十万上亿，你做出来的内容了不起算是胸部内容，大部分是腰部以下内容。随着大数据的分发，以及社交网络的分发，使你创造的一些腰部内容、非头部内容，有可能像你所关注，关注你的用户，有可能到达他们。又因为变现方式更为便利，这对于大部分内容创作者来说这是把整个的市场打开放大的过程。

来源： 天津视窗