黄艳竹：陶子老师您好，非常感谢您走进我们的对话栏目，我们想聊一下您的工作，我知道您担任过很多职务，您是怎么平衡工作和私人的时间呢？

陶子老师：其实我担任的这些职务都跟我从事的专业有关系，但是我是其实是一个工作和生活不是能很分得开的人，平时我也把工作当作一种生活，我也把生活当作一种工作，因为我们从事的这种家具住宅设计也好，做地产样板房也好，其实基本上都是跟生活在打交道，很多人都问过我这个问题，但实际上在我的生活当中很难区分我的工作和生活。

黄艳竹：那您的家人对您的工作和生活不能分开会不会有一些意见呢？

陶子老师：其实还好，因为我家人也比较支持我从事这个专业，而且我也通过我这个工作增加了我的社交圈，但是我还是把家庭生活安排我的工作当中，再加上家人的支持和体谅，基本达到一种平衡。

黄艳竹：那是一般不会出现那种为了工作放弃和家人一起的时间？是不是每个固定的时间都会抽出来和家人一起聚聚？

陶子老师：这个偶尔可能也是会影响到的。

黄艳竹：您在江南大学的时候读的是艺术研究生，是学画画那一块的，那么您是怎么样的契机让您进入到家装设计这一块的呢？

陶子老师：其实我小时候学的是艺术，其实我也抱定理想要去做艺术家的，我大学是学的纯艺术专业，大学毕业以后我被分配到学校从事艺术设计的基础教学，但在教学过程当中，可能是我这个人对家或者说对家里的布置本身天性有一些爱好，后来一个偶然的机会，进入了一家装饰企业，去做兼职，在工作过程当中，迅速的，老板发现我在这方面相对来说比较有天赋，给了我很多信心，然后慢慢的慢慢的到03年，我决定独立开一个工作室，因为我还在学校教书，很多时候我的时间没有办法自由控制，那我觉得我自己去开一个工作室，一方面可以机动的安排自己的时间，另一方面还是想能够从事艺术设计的教学，我觉得自己开一个工作室能够像研究一个课题一样去研究这一个专业，当是我一个教学的补充，后来我也不知道怎么回事，慢慢的慢慢的进入了这一个行业。

黄艳竹：这边投入越来越多，然后教学终止了？

陶子老师：没有，我现在主业还在教书。

黄艳竹：那现在这算是副业还是？

陶子老师：其实某种程度上，设计应该算是我的副业，但是现在可能我也已经分不出主业和副业这两个内容了。

黄艳竹：那您作为艺术出身的，您感觉在协调客户的时候，您学的艺术专业是不是一直在向社会的价值观低头呢？

陶子老师：应该不是，怎么说呢，因为我从小学艺术，在这一点上，学艺术的人本身都会有一些自信的底气，在成长过程中，我也有一种从年轻到现在这一个成熟的阶段，对生活的理解也是一步步来的，但我始终认为自己这种强大的艺术基本功，会对我去引领客户，对生活的审美，我其实是蛮坚持的，有时候我会用一些美学的角度，去说服客户，怎么样平衡实用和美学，因为我觉得要去请设计师设计的话，他的目的还是要去解决美的问题，不光是实用的问题，他比任何一个设计师都了解自己的生活，之所以要去请一个设计师去设计，肯定是希望设计师用专业的眼光和品味去把他的家作一个整体的提升，在这一点上，我觉得我学的艺术设计在我的成长过程中还是起到一个作用的。尤其是我前几年做地产样板房，我觉得地产样板房是一个销售工具，但是这个销售工具带有视觉的冲击，实际上是让一个走到样板房里，在半小时之内，产生购买的冲动。能够让人产生购买的冲动一个方面是对房子的理性思考，还有一个方面可能是这种样板房内的艺术让人产生一种感性的冲动，我虽然没有走艺术这条路，但是对我后来的住宅设计也好，样板房设计也好，包括后来我转向的软装设计也好，其实是起了蛮大的作用的。

黄艳竹：那是不是可以理解成你把艺术和商业融合了？因为一般做纯艺术可能不是很赚钱，但是现在又能做艺术还能赚钱。

陶子老师：因为设计实际上是一种实用美术，设计不像是艺术品，艺术品在当今时代你可以不被世人接受，但是你如果流传下来，若干年以后，慢慢的当大家认识到你的作品的艺术价值以后，你还是会流传下来的，但是设计是跟我们当下的生活非常接近的，如果你不被当下的生活所接受的话，你要想得到成感其实是很难的，所以我认为平定设计是跟当下的市场有关系的，当你有市场了，说明我们的设计符合了客户的需要，符合了客户的需要说明我的设计成功了，所以我这么多年一直在努力，也不能说艺术跟商业，我觉得更多的应该是艺术跟生活的结合，怎么把艺术融进生活，是前两年我一直倡导的一个理念，把艺术生活化，把生活艺术化。商业可能在做地产的时候，我们可能会做一些商业的涉及到客户的审美的心理学。

黄艳竹：您在2003年单飞之后，有的人会从中低端做起，为什么你开工作室把目标定在高端市场和地产的样板房呢？

陶子老师：我其实比较了解自己，我是一个相当要求完美的人，也是一个特别理想主义的人，我本身对作品要求非常非常的完美，我也服务过中低端市场，但中低端市场里面我的优势不是太大，因为中低端市场会把生活的实用性和产品的性价比放在前面，但在全国像我这样把住宅设计作一个设计公司的真的不多，因为他单量比较小，面积也比较小，是公司化运作是相当难的，所以我觉得在高端市场里我更有优势，因为我觉得市场越往高端，对艺术、对品味的需求更多，所以当时也是我个人的一种寻求目标，我把目标锁定了，是从事高端，这么多年我也把自己的一个脚步、内容都锁定在高端里面去做，我觉得高端市场里更有挑战性。

黄艳竹：现在很多人认为你是个女强人，那么您对女强人这个词是怎么看的呢？

陶子老师：其实我挺怕回答这个问题的，因为我怕社会对女强人这个词语有不一样的理解，如果按照我的解释的话我是接受的，是女强人不是说非常强势强悍的一个角色，我觉得它更大程度上是一种内心比较强大，我觉得我的性格是我对任何一件事情，不会奢求太高的结果，所以我也不会怕失去太多，所以在做每件事情的时候，我也遇到过各种各样的困难、诱惑，我觉得我的心理对某些方面没有太大的奢求，所以当诱惑来的时候我比较淡定，但是当困难来的时候，我也有蛮大的心理准备，应该是一种内心强大吧。

黄艳竹：现在楼市不是很景气，那我们工作情况中接单还行吗？

陶子老师：应该还可以，因为我觉得其实在房地产热的时候，我们反倒是没那么重要，以前样板房还没出来呢，房子卖光了，是我们的软装还没搬进样板房呢，样板房已经属于业主的了，那时候市场对我们的需求不是那么大，但是现在地产经过了一轮轮的洗盘，越来越理性了，地产商在销售的时候包括样板房也不会像以前那么轻率了，选择设计公司也好，对样板房的投入也好，相对来说我觉得反倒是要求高了，要求越高，对我们来说越有优势，去发挥。

黄艳竹：那陶子老师，您在创业初期肯定会遇到一些困难，有什么样的困难可以说一下的吗？

陶子老师：其实我走到，的困难还是团队，因为是我选的这个方向很多人都不会选，是专心致志的去做住宅，不是很主流，包括专注于做地产样板房，不去做大的商铺，是我觉得设计师都有理想，比如说都希望自己去做酒店设计，或者很大很大的工程设计，商业空间设计，都希望自己去做特别大的项目，所以这些年当中能坚持下来的，男孩子不多，因为他们会觉得选择去做住宅很没有出息的这样一个概念，女孩子呢会觉得特别辛苦，怕面对这些困难，所以好几次都是团队里的人对我选择的这个方向产生了信念上的问题，但是这几年我慢慢的被市场认可，包括我们公司的设计费慢慢的跃居应该现在也是位居无锡之首了吧，实际这个数字只是说明一个问题，说明市场对我选择的这个方向认可了，对我这么多年的努力也认可了，慢慢的我的团队也认识到了我的选择方向还是有市场的，越来越多的高端客户慕名找到公司。早期在我自己找市场的时候，我心里总是有一个愿望，我觉得市场总是会来找我的，所以当时也是因为这个原因，我选择北仓门，选择我目前这个位置，因为在目前这个位置在北仓门还是比较偏的位置，符合我的性格，我认为酒香不怕巷子深，只要我能够坚持下来，我相信别人会慢慢发现我找到我，这几年我觉得团队慢慢的越来越稳定，有越来越多的年轻人愿意投身住宅设计这样的一个行列，所以我觉得这个问题是我这么多年克服的一个的困难。所以这么多年的磨合一方面我是在专业上慢慢的成长，另一方面在团队价值观的培养上我觉得成长是蛮大的。

黄艳竹：那么您是怎么培养团队的价值观的？

陶子老师：我还是发挥老师的作用吧，我有时候会喜欢给他们分析，用前面十年二十年的市场去分析，你把视野放大，你会觉得我选择这个方向是有潜力的。随着现在的生活需求愈来愈高，大家对家的这个概念会越来越重，重到一定程度他必然会往品味、艺术这个方向提升。我当时刚开工作室的时候，无锡市场的设计费差不多是20块钱一个平方，当时都比较难收，因为很多家庭都觉得家庭装修主要是买材料，请个好师傅，现在的设计费的比例越来越高，说明现在很多客户也认识到一个家你花20万的投入能不能出40万的效果，完全取决于一个的设计师，所以这笔设计费你是必须要花的，所以越来越多的我觉得家装设计市场也越来越膨胀，越来越红火。

黄艳竹：那您的工作室在初期的时候，那时候设计费高，但是客户群不多，那一个低谷期您没有放弃这个理想，是为什么呢？

陶子老师：我的性格是一般我不下决定，我一下决定基本上不会改。我很小的时候我喜欢画画，我一旦决定了后坚持了15年，基本上不会动，虽然过程当中很辛苦，但是画画的人可能都比较执着，很多画画的人都会在那默默的每天不停地画不停地画，把一件事情坚持很长很长时间，另外一个我觉得我比较看得清方向，当你心里有方向的时候，一切困难都是阻碍不了你的，内心还是比较强大的。开这个工作室的初期的心态真的很简单，我是把它当作我一个教学的辅助，我从来不会去追求工作会有多少的营业额，一年会有多少的单量，我觉得我只要服务好一个客户，那你会赢得一群客户，如果你一个客户都没有服务好，那来一群客户也都是没用的。所以我一直都是用这样一种心态来鼓励我的团队，我对自己的工作相对来说比较执着。

黄艳竹：陶子老师，那您作为一个专业的设计师，您的家里是自己设计的吗？

陶子老师：我家里是自己设计的，基本是摆出来的，没什么设计，其实我从事软装这个行业也纯属偶然，因为我不是设计类专业毕业的，我是后来才到江南大学读的艺术设计研究生，我去读也是因为想补足我心里的一个缺憾，我觉得我没有学过设计的系统理论，我的所有的设计理论都是自学的，在我一边做，一边看书后总结的，说穿了是我不是科班的设计出身，后来到江南大学读了设计专业后我才给了自己一个纯正的血统，我是一个纯正的设计专业毕业的。

黄艳竹：那么现在也有一句话讲重装饰轻装修，那您对这个的体会应该是深的，您感觉装饰和装修的比重是怎么区分的？

陶子老师：我觉得重装饰轻装修这个概念实际上还是按各个家庭的情况来分的，而且还是要按照风格来定，但是我强调一个家，要做的很有亲和力，靠装修实际上是做不出完整的效果来的，他很大一部分工作还是要靠摆出来的一些东西的，比如说一个家庭里面你要创造一种温馨、豪华的气氛，你要靠墙面的材料或者地面的材料，再贵的材料实际上也是很难达到你想要的效果的，真正空间要达到一定豪华或者说有品位，他还是要靠空间里面的家具、色彩、花艺、摆设这种综合的东西才能体现出一个家的品味和家的感觉来。

黄艳竹：刚刚您也讲到一开始您是陪业主去亲自挑选，那这样一直选软装一直是很累那后来开了工作室之后是怎么改变的呢？

陶子老师：对家庭业主的话我还是基本上是亲自服务的，因为家庭的话其实还是存在我跟客户的一个共同认可，因为我们在做一个家，这个家是属于他的，我用我的品味帮他把关，他用他对生活的理解来选择我所把关的产品，所以对家庭我基本上还是大多数亲力亲为，但是地产的样板房我们是慢慢的形成模式化，这种模式化我会在培训团队首先对软装的产品有一个基本的产品标准，然后由团队按照一个基本的标准按照他们的个性思维发挥，现在我的团队也慢慢的开始服务家庭，一对一的服务家庭，家庭的概念有时还是蛮难按照模式化去做软装的，还是按照各个家庭的情况要一对一服务的。

黄艳竹：那请陶子老师给我们网友一两句赠言？

陶子老师：其实我觉得人生不管做什么事情，目标很重要，抱定一个你认为可以实现的目标，不要改变，不管遇到什么困难都不要改变，过程当中你可以机动的变通，但是不要改变，人的一生其实还是比较短暂的，一生能够专注于做一件事情机会不是太多，所以坚持非常地重要，还有我信奉的一点是说一辈子你不要选择太多，我觉得什么都会做的人不可怕，可怕的是只会做一件事情的人，我比较崇拜这样的人，所以我也把自己定格在一个方向上，我相信我这一辈子我只关注做这一件事情，我把它做精做透做完美，那我觉得对于我们80后90后来说，选择非常重要，选择以后坚持非常重要。

来源：365地产家居网，由新原素供稿