1998年盛夏，长期沉寂的大陆内衣市场忽然清风乍起——来自台湾的内衣品牌欧迪芬将内衣产品展示搬出室内专业秀场，在北京当代商城一层大厅上演了一场内衣秀。头一次见到穿着时尚清凉内衣的模特在繁华商业中心闲庭信步，京城百姓着实惊讶了一把。 

　　伴随着消费者和媒体的哗然声，商业现象生发为商业与文化的相摩相荡，大陆女性内衣消费如夏日般热了起来，内衣市场的变革也开始蠢蠢欲动。从这时起，敢于创新更善于创新的欧迪芬一路引领风尚，在激烈的市场竞争中创造了年均50%的高速增长。短短十几年间，欧迪芬由一家不甚起眼的内衣工场，成长为行业翘楚。 

　　商机初显 抢占市场不手软 

　　上世纪九十年代初，大陆文化与经济面貌迅速改观，内衣市场也随之悄然嬗变。过去被视为私密、只能羞羞答答摆在商店小角落里的女性内衣，逐渐走上前台。消费者对内衣个性与时尚的追求渐强渐多，对品种与数量的需求也越来越旺，内衣年销售额出现大幅度增长。 

　　1980年初创于台湾的欧迪芬，在岛内经历了十多年的艰苦磨练后，终于迎来了“逐鹿中原”的良机。 

　　大陆内衣市场初醒，欧迪芬领头人、集团董事长王文宗明白，谁抢得先手，谁能圈到更多的市场地盘。而具有指标性意义的首都北京，毫无悬念成为欧迪芬开疆破土的站。1993年，欧迪芬通过台湾外贸协会组织的商务活动，来北京开设了个销售专柜。 

　　经过市场发展初期的“群雄混战”，到2000年，大陆内衣市场仅有二三十个厂家进入了品牌竞争的“复赛”。欧迪芬国际集团副董事长王振兴回顾这几年激烈竞争时说，“每一年，都会有一个包含消费者对品牌的重视、认可、风格等各方面的细分市场，要维持市场，要做的难度也越来越大。” 

　　开拓市场不能止于产品营销，而营销也不能止于开设窗口。欧迪芬创造出的连锁经营方式和“店柜精耕”的经营策略双管齐下，几年间将品牌覆盖面扩展到以北京为中心的华北、东北市场和以上海为中心的长三角市场。目前，欧迪芬分布全国的400家直营店柜均实现连年盈利，接下来要做的是让600家加盟店“一样挣钱”。 

　　“当前的1000家店保持盈利，再去构思第三阶段的事业扩张，只有这样，才能基业长青、永续经营 。” 

　　创新有方 传递东方华韵美

　　如果说营销是灿烂之花、丰硕之果，那么产品是强健的根茎、蓬勃的枝叶。营销创新必然以产品创新为依托，而产品创新更加挑战经营者的眼光与智慧。竞争激烈的市场上，每一次创新都是筚路篮缕、独辟蹊径，开垦新的处女地，那里可能蕴藏着百十倍的收获，也潜伏着千百倍的风险。有志创新不算什么，创新有方、有成，才算得英雄。 

　　王振兴对这一点感受尤深。在他看来，不管是企业还是品牌，维持在市场上的长盛不衰，需要做好两件事，，做精、做强、做；第二，靠创新，不断找到新的增长点。立志打造大陆一线中高端女性内衣品牌的欧迪芬，也一步步走上了勇于创新、善于创新的发展轨道。 

　　我国的内衣文化源远流长。早在秦汉时期，有了用于贴身穿着的内衣。此后，盛唐画家周昉《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，《西厢记》中的宋代女子的抹胸，以及元代流行合欢襟，明代的主腰，清代的肚兜等等，不只记录着内衣的演变足迹，也凝聚着深刻的设计思想、精湛的生产技艺、厚重的人文积淀。而国外的内衣从科技到文化也都内涵丰富，多有优长。王振兴一直认为，当今的内衣，不管式样、材料、工艺等方面如何发展和变化，文化与技艺的传承不会割断，发展也不会停滞。 

　　“用中华元素打造内衣文化，让内衣文化感动世界”。欧迪芬相信，内衣产品的创新，应当洞察市场趋向，师承于古而不泥于古，借鉴于洋但不拘于洋，求得时尚与经典、科技与人文、实用价值与情感价值的完美融合。于是，欧迪芬成立内衣文化研究所，并连年与中国服装设计师协会合作举办“欧迪芬杯中华内衣元素创新设计大赛”，与法国知名品牌顾问公司PACLERS强强联手导入欧美设计理念，从外观、内涵、功能、工艺等方面展开全方位的产品创新。 

　　近些年，欧迪芬不断推出首创新产品，从独树一帜的“中国红”系列到手绘精品，从专利魔术水袋到纳米材料，这些新产品全都准确切入市场，屡创销售新记录。其中的“绝色红韵”内衣，将传统的“中国红”色彩、书法艺术与刺绣工艺有机结合，通过草书“如意” 刺绣的表现手法，独秀于当今内衣之林；突出健康与舒适特性的抗菌、除臭、调节人体免疫力的高科技保健内衣，在提供实用价值的同时更兼一份关怀与健康，开拓出内衣应用的新天地。 

关爱女性 重塑大陆内衣观念

　　欧迪芬不只看重产品创新，在经营上先发制人、稳扎稳打，在传播内衣文化和重塑内衣穿着观念上，也常有不俗创举。 

　　十多年前那场轰动京城的内衣秀总策划、欧迪芬国际集团副总经理陈淑媛，想起当时的场面仍难掩兴奋，“很多消费者都非常惊喜，她们看到内衣可以这么艺术这么美，而自己完全有可能成为这种美与时尚的代言。” 

　　陈淑媛负责欧迪芬内衣从设计、营销到培训等多项工作，被公司内外亲切地称作“欧老师”。在她看来，欧迪芬的生意并不仅仅是“生意”，更关系到无数女性的美与健康，“欧迪芬想传达给大陆女性的观念是健康，第二是美丽，第三是自我的愉悦。” 

　　上世纪90年代初，内衣对大陆女性而言还是个羞于谈论的话题。“包括我身边的朋友，也不知道怎么去选择适合自己的内衣。内衣的颜色跟外衣的颜色是不能有差异等等一些内衣礼仪，了解的人更少了。”陈淑媛从关爱女性视角出发，确定了营销新思路：在卖产品的同时，更需要将内衣文化、正确的内衣理念推广出去，让大陆女性真正感受到“那种内在美的力量”。 

　　从2001年开始，现场内衣秀成为欧迪芬年度内衣节全国巡演的主打内容，以形象生动、优美丰富的音乐舞蹈语言，将产品的物质特点与文化内涵传达给公众。内衣节也与随后创办的“中国内衣论坛”暨内衣知识巡回讲座，以及在世界乳房防治日举办的“救救乳”活动一起，作为欧迪芬的品牌活动连年举办。 

　　到2004年，欧迪芬又推出令业界耳目一新的举措——与上海戏剧学院联手，打造多媒体舞剧《寻衣记》，运用多媒体现代舞台形式，将内衣服饰文化的演变历程融合进浪漫爱情故事之中，不但作为上海国际艺术节主推曲目，还在全国巡演。 

　　通过这些“新鲜”的方式，欧迪芬扩大了品牌影响力，促进了实物商品的营销，更将其宣导的“追求美与健康”的内衣文化诉求渗透给了无数大陆女性。 

　　爱拼会赢 拼得对必定赢

　　王振兴还记得1988年次来北京时，地铁只有一号线，北京只有二环路，8点之后所有的商场准时打烊。彼时的台湾却是灯红酒绿，稳坐着“亚洲四小龙”的交椅。但是任何一个有前瞻性的企业决策者总是能比一般人看得更远。王文宗、王振兴兄弟俩不仅看准了北京的发展、也看到了大陆的未来：“这样的机会只有一次。二十年前抓住站到了行业的前端，而二十年后再去抓，天时地利早没了。” 

　　从创业到丰收，从走出两千三百万消费者的市场跨越到十几亿消费者的蓝海，王振兴认为，欧迪芬靠的是先发制人的前瞻性以及脚踏实地坚持到底的实干精神。“看得远走得快立得稳，才能跑赢别人。” 欧迪芬的创业史绝好地诠释了那首成为台商们精神写照的歌曲《爱拼才会赢》，王振兴却笑着说，爱拼不够，还要拼得对。 

　　“爱拼才会赢，拼得对必定赢。”相信凭着这样的精神和判断，欧迪芬三年后的上市目标，也会很快实现。

来源：中国台湾网