广交会无锡军团开拓市场 越困难越要抓住机会 |
发布者:admin 发布时间:2012-4-16 10:23:00 点击:2383 |
广交会昨天开门迎客,来自全球的20万客商云集广州。
当前,国际经济环境的不确定性令外贸企业出口诉求更为强烈,广交会因而被视为抢抓订单开拓市场的平台。昨天,由303家企业组成的无锡军团征战广交会,规模为历史之。
参展热情不减 展位增11个仍供不应求
市商务局人士告诉记者,本届广交会是在全球贸易陷入低速增长、国际市场需求持续萎缩、企业原料等各项成本普遍上涨、出口平均利润水平下降的背景下举行的。中国外贸“春寒料峭”,锡企参展热情却未受影响,尽管无锡此次全力争取增加了11个展位,但总体展位满足率仍仅60%左右。
本届展会我市共有303家企业参展、566个展位,不仅参展数量创历史之,结构也趋向优化,红豆、开普动力、雅迪等重点企业悉数参加,“品牌”成为提升无锡展团整体竞争水平的重要力量。
现场接受采访的多家企业都持相同观点:越是困难,越要抓住机会。宝利锁业负责人说,压力是有的,但前景向好。他表示,广交会是中国规模的综合性国际贸易盛会,希望借助这一平台寻求更多贸易机会。
积极出招应对 限度地贴近市场
外贸面临复杂多变的国际环境,无锡企业在广交会上积极出招应对,奋力开拓市场空间。
大舜国际去年推出了施华洛士奇元素的门锁产品,但是叫好不叫座。针对今年的出口形势,公司主推产品走“质朴”路线,“限度地贴近市场”,负责人介绍,其订单已排到5月份。
开普动力一大早收到了也门代理商送来的匾和巧克力,感谢开普为其带来的商业机遇。目前开普产品在全球153个地区都有销售,但在营销上却是“区别对待”的———在发展迅速的美国市场,设立独立的销售公司和维修中心;像也门这样的新兴市场则走代理商之路。开普动力总经理肖丹说,技术壁垒越来越高,市场开拓难度越来越大,必须建立稳定的经济合作伙伴关系,才能实现可持续发展。
转型风向标 放大无锡产品竞争优势
创新是引领未来的动力。征战广交会,无锡企业显露出强烈的自主知识产权和创新意识,进一步放大无锡产品的竞争优势,为其更高层次、更高水平进入国际采购网络打开了更多渠道。
袁晓阳坐镇前锋螺丝厂的展位内,对每一位前来洽谈的客商进行甄别:不专业的客商我们不欢迎。去年,前锋是凭这些小小的螺丝勇闯英美澳市场,完成了2000万美元销售。本届广交会,企业带来了新的拳头产品———塑料条带螺丝,昨天上午,感兴趣的客商络绎不绝。袁晓阳说,这是引进韩国设备和德国模具而生产出来的,目前国内约有四家企业生产,但前锋螺丝厂是其中规模的。
开普动力副总经理赵鹏举说,现在国内行业整体水平都在提升,竞争激烈,光靠价格竞争路会越走越窄,真正起决定作用的还是看企业在技术、专利上有没有突出表现。广交会上,开普展示出的变频柴油数码发电机,以其省油35%的特点让客商眼前一亮。而针对欧洲排放标准,开普引进高压共轨技术,研发出混合驱动设计,使得排放和操作成本大幅降低
来源:无锡日报 |
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