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文创品牌难赚钱?窥探画室品牌“小而美”的经营哲学
发布者:admin  发布时间:2018-3-23 15:35:15  点击:834

当消费需求不再只是买买买,当国际快时尚品牌不再是购物中心引流的唯一选择,越来越多的购物中心开始把文创品牌融入其中,用艺术对话点燃新的消费体验,用生活美学拉长顾客停留时间。

  据赢商大数据中心监测,全国一二线城市的购物中心的文创业态占比逐年攀升,2014年~2016年三年间增长了233%,预计2017年~2018年,平均占比将达1.5%~2.2%。   

  艺术消费市场开始走下“神坛”,与艺术元素相关除了艺术商店、艺术画廊、艺术展馆之外,画室也开始从街铺、工作室等形式转场进入购物中心。   

  把画室开进购物中心,是为了拉近大众消费者与艺术的距离,让他们切身融入艺术体验当中,满足了消费者精神层面需求,从而实现艺术与商业的更好融合。   

  那么,画室也将成为购物中心新驱动?

 

  当画室也走进购物中心,让大众体验绘画乐趣

  据赢商大数据中心监测,全国一线城市部分标杆购物中心中,画室的重复消费率达到30%-40%,成为商场提升消费黏性的一大法宝。   

  目前,国内购物中心已有的新兴画室品牌并不少,其中比较有名的连锁品牌有Painting Tower、美深绘馆、iYooPaintBar、同或绘馆、还有小北堂儿童画馆,、西厢油画记工坊、How Draft好画室、Rat Tar Art Bar、油腔画调野武映画、Paintertainment怡画室、喜沙沙、OneStudio自助画室……   

  但随着人均GDP的提高,对于追求高品质生活的消费者来说,透过画室这样的休闲艺术空间,不仅能感受到绘画的乐趣,而且是一场自由艺术氛围的社交活动。

  据了解,美术市场的规模只有 500 亿,画室属于细分领域。艺术消费市场不仅呈现大众化,还有趋向年轻化的发展趋势,其中,Painting Tower于2016年推出的子品牌“小北堂儿童画馆” ,将其客户群体延伸至儿童、亲子家庭,目前在重庆长嘉汇有一家店。“iYooPaintBar”的消费客群则覆盖到4—12岁儿童及青少年。   

  除了年轻化以外,画室也不再止于绘画,而是创造一种与绘画有关的生活方式,在画室里加入咖啡、艺术活动等丰富板块。比如“油腔画调野武映画”打造成为集油画、插花、烘焙、聚会等一体的综合性艺术空间;“美深绘馆”集合了绘画体验、教学、艺术创意、咖啡阅读文化、艺术展览、人文讲座等多元化艺术综合体验空间。   

  新店商研习社今天要介绍几家连锁经营画室品牌,他们很好的诠释了“艺术+商业”的模式,从产品打造到商业模式进行全面转型升级,试图包揽购物中心的文化输出。

      

  Painting Tower:以自助绘画为主,零售为辅

  品牌定位:产品定位在自助绘画为主,售卖零售为辅的文创品牌   

  客群定位:在18~40岁的年轻女性消费者,客单价100~230元  

  已开门店:8家,分布在北京、成都、重庆   

  拓展计划:以一二线城市拓展为主   

  门店面积:120~300㎡不等

  Painting Tower2015年3月创立,是以自助绘画为主,零售为辅的文创品牌。主营业务包括自助画、艺术教学、零售(青年艺术家画作、手工品)、定制礼品(人像画定制)、轻餐以及定制团队活动共六大类。   

  Painting Tower主打零基础绘画,店内有近百种油画供顾客选择,在老师的指导下,一般1—2个小时可以完成作品。同时,以线下门店为承载体,推出线上课程以突破地域的局限。产品和课程的设置会跟踪热点和流行元素,还会进行跨界合作。   

  Painting Tower每家店的定位和侧重点都不同,以北京通盈店为例,是一家拥花艺甜点、西餐简餐和绘画的多业态集合店。最高一天在店内消费体验的人次达150人,节假日翻台3次;餐饮客单价150-200元,月营业额60-70万元。  

  Painting Tower创始人陶陶认为,“首先在选址上选择非常热门的或者商业做得很好的商业体来做承载体。顾客消费的同时,还能参与其他衍生的活动形式。画画是低频次的活动,但同时也不会影响到顾客逛街、买东西、看电影的需求。这就是从侧面提高频次的一种方式,以高频次去的地方来弥补我付出型消费的短板。”  

  已进驻的购物中心:北京SOHO、 北京西单大悦城、成都银泰in99、成都远洋太古里、重庆龙湖北城天街等,正筹备美国洛杉矶蒙特利尔公园海外店。

   

  美深绘馆:打造多元化艺术综合体验空间

  品牌定位:定制都市人的绘画生活   

  客单价:300-400元   

  已开门店:3家,深圳   

  门店面积:150~300㎡不等   

  美深绘馆创立于2016年,是美深文化旗下品牌。除了绘画体验、教学,还集合了艺术创意、咖啡阅读文化、艺术展览、人文讲座等,打造多元化艺术综合体验空间。 

  美深绘馆以“森林岛屿”为设计理念,整体门店由5个拱形木屋组成,分为绘画创意区、创作教室、休闲阅读区三大主题区域。    

  美深绘馆在业务板块主要分为:1、零基础绘画,作为引流的门槛;2、为会员定制专门性的课程;3、团建包场(亲子活动、生日会、企业的团建、年会还有客户答谢会等);4、绘品定制;5、绘画衍生品   

  品牌创始人武琳琳认为,“美深绘馆作为一个创新品牌,还处在一个市场培育期,属于“小而美”的新兴业态,但在门店形象、引流以及丰富顾客的消费体验等方面,占据着很大的优势。”   

  已进驻的购物中心:深圳壹方城、深圳君尚3019、深国投广场

   

  同或绘馆:以Art Jam为主营的艺术体验店

  品牌定位:以Art Jam(自助绘画)为主营的艺术体验店   

  客群定位:都市年轻人, 以年轻女性、绘画初学者为主   

  已开门店:5家 北京、沈阳   

  门店面积:100—120㎡不等   

  拓展计划:一二线城市

  同或绘馆创立于2013年7月,首店开在北京四合院,2015年进驻北京朝阳大悦城。旗下业务包括自助绘画、咖啡、画材、创意品零售、文化沙龙等。门店主要分为绘画区(能容纳25人同时作画)以及咖啡区Artea,提供饮品和蛋糕。   

  每一幅作品80%以上都是学员自己完成,这是同或绘馆坚持的独立性,一次绘画的时间是4个小时,续画的最低消费是25元/小时。针对想系统学习美术的会员,同或绘馆也开设有相应的专业课程,同时签约了5名中央美院的研究生。

  经营情况:主要营收还是绘画,在每张画板最多能翻3台的情况下,每个月保持5—6万元的利润(只除租金和人工),顾客重复消费率达30%-40%。  

  同或绘馆用沙龙活动吸引新会员,大多以手作为主,是保持会员重复消费和吸收新会员的关键。   

  已进驻的购物中心: 北京朝阳大悦城、五棵松华熙live 、金融街购物中心、沈阳大悦城

 

  iYooPaintBar:覆盖4-12岁儿童及青少年

  品牌定位:人人都是艺术家   

  客群定位:4-12岁儿童及青少年   

  已开门店:3家 上海   

  门店面积:80-150㎡不等   

  拓展计划:一二线城市

  iYooPaintBar创立于2015年,中文名“爱油画·吧”,iYoo代表的是“希望你我之间的交流和联系,通过画画来提升和维系”。  

  iYooPaintBar店内除了绘画吧,还有饮品烘焙区,打造了一个能让消费者通过绘画来放松、表达和彼此交流的地方。这里有专业的绘画老师提供绘画指导,就算没有绘画基础的孩子和大人,也能很好的完成自己的绘画作品。   

  已进驻的购物中心:上海大悦城、上海美罗城 、上海芮欧百货

   

  -总结-   

  画室的出现,都适时迎合了消费者回归慢生活的消费需求,聚焦消费者的碎片化时间,细分客群,产品和服务并驾齐驱,满足深层次消费体验。

  以上4家新兴画室品牌,体现了几个方面的特色:1、具有品牌意识,形成品牌连锁发展,且注重以多元化吸引消费者;2、细分客群聚焦至年龄、性别层面,针对性营销,尤其吸引年轻白领阶层;3、鼓励零基础绘画爱好者,目的是打破消费者接触绘画的壁垒障碍;4、注重场景氛围打造,营造“慢空间” 

  众所周知,与快消品相比,新文创品牌本身不属于高频次消费的类型,承租能力也相对较低,很大程度上还得依赖商业地产的扶持,但文化创意类品牌作为一种体验式业态,其独特的文化氛围与环境受到了消费者的欢迎,具有较强的聚客效应,因此购物中心仍然对TA们偏爱有加。但此类品牌为确保利润,对选址也尤为谨慎,据观察,文创品牌普遍对城市的经济水平与消费意识要求较高,因此选址范围主要在北京、上海、深圳等一线城市或新一线核心城市进行拓展。

 来自:赢商网 蔡妍妍


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